hongkongdoll 视频 我作念财务尽调这些年: 歇斯底里的CFO

给你们共享个案例吧，许多年前的了，没办法，案例弗成拿近期的共享hongkongdoll 视频，一方面是有躲闪契约，另一方面是对东说念主家有影响，没必要。

这是一个茶叶及茶邻近的耗尽神志，那时他们对办法是酒仙网，阿谁年代，你创业必须得有个对标。

我个东说念主对这个神志挺感趣味的，我本人抵耗尽边界就更看好，到今天我皆看好生老病死、吃喝玩乐。

其次我个东说念主也常喝茶，也玩多样茶具，紫砂的、锡的、银的，我算是他这个项方针精确客户呢。

茶叶是一个毛利终点高的玩意，我难忘还在我上大学的时辰，假期实习，去了北京的一个茶楼，他们的茶饼62元进的，卖价2000多元。那时我就深深地记着了茶叶的暴利。

并且当年没什么法式化，也还没酿成什么品牌，终点紊乱，就哪怕只作念平凡东说念主的生意，也敷裕暴利了，很合乎我对好生意的界说。

这个神志那时的模式，亦然去除中间商嘛，无论是我方搞茶园，照旧从茶农收，照旧奈何弄，他能拿到源流的资本价，然后通过他的平台径直卖给终局用户。

那时许多创业神志皆是打着去除中间商这个模式。

你们知说念为什么许多雷同这个模式的神志皆失败了么？因为中间商不仅赚差价，东说念主家中间商还有价值啊！

我们说回这个神志哈，他们如果仅仅去除中间商的模式，我们根本不会去碰头，因为那就等于开了个网店，挺好，但没必要融资。

他们呢，搞出了一个屏幕，雷同自动售货机似的东西，然则是一个屏幕，线下的客户在他这个屏幕上选品，下单，然后他给东说念主家邮寄到家。

这个屏幕呢，他们绸缪主要投放在烟旅店，因为他们认为烟酒茶不分家，烟旅店是茶叶耗尽的一大场景，每一笔订单跟店主分红，莽撞是30%吧，我记不住了。

那时我有一个挺大的疑问，即是他跟烟旅店的分红，奈何作念的账务处理，奈何报的税？结账周期是多久？奈何传递的单据？他是奈何劝服烟旅店给他搞这个事的？

这个问题放在今天，平台业务模式终点纯熟了，税务也健全肤浅了，皆是电子发票，天然是很疏忽，不需要征询了。

然则许多年前，烟旅店皆是个体户，在阿谁年代公共皆不肯意开票，还处于开票就要加税点的情况呢。

并且在那时，平台型业务的税务问题是很有争议的，到底谁是第一征税东说念主？许多平台认为我方仅仅代收代付，因为他们如果全额计收入相同靠近拿不到资本票，或者莫得敷裕的进项税的情况。

在那时，这个问题算是一个紧要税务风险，有雷同的神志一经被处罚了，补了许多的税，是以我领先猜度了这个问题，我只带着这一个问题去跟他们碰头了。

我根本莫得过多念念考营业模式的问题，我合计是后话，并且，你们说斥地就斥地呗，你说能卖给外星东说念主我皆信，哈哈。

那次碰头应该是第一次风雅碰头相易，我们这边好像去了两个风控，一个投资总，一个投资司理。他们那里是实控东说念主、总司理、财务负责东说念主。

会主见点在他们的办公室，位于北京东二环和东三环之间的一个写字楼，是哪个写字楼我忘了，然则是一个很可以的营业，不是那种垃圾写字楼。

多大面积忘了，应该是半层，并且这个办公室的产权是他们我方的，这是他们的一大上风。

碰头先了解了一下东说念主员配景，实控东说念主是作念矿发财的，也曾很有钱，然后总司理是之前在茶叶行业深耕多年的，好像说是八马出来的，这个总司理负责料理运营。财务负责东说念主，是一个四十多岁的大姐，没先容其他配景。

然后他们就启动先容我方的营业模式，屏幕机器的投放的过程，他们能作念到的毛利率等等。

还给我们演示了一下屏幕的使用，在那时我合计还挺好的，至少屏幕作念出来了，有什物，不是一张设想图啊，并且东说念主家也投放了一部分了，我们皆合计可以，至少是简直在作念这个生意。

这就谢却易啦，夙昔有个段子，说有东说念主tob有东说念主toc，还有东说念主tovc，这可不是段子，把投资东说念主当主要客户的多得是。

在一派柔顺的洽谈后，终于轮到我发问了，因为财务尽调不蹙迫嘛，是以临了才轮到我hongkongdoll 视频，其实闲居我就问问成例问题，然后给他个清单，后续让他提供尊府就行了。

然则我之前不是有阿谁账务处理的疑问嘛，我想着这种问题，看尊府不如听他径直说，是以我就问了一下，对于他们跟烟旅店分红账务上是奈何处理的。

财务负责东说念主回复：分红这块不需要处理啊，我们即是代收代付啊。

然后我连接问：那这部分是核算在销售用度佣金中了么？

财务负责东说念主：对，这部分算他们的佣金，提成。

我问：他们给我们开票么？照旧给他按个东说念主收入报税？

财务负责东说念主：皆无须啊，那是他们我方的事啊，我们仅仅代收代付。

我问：那这部分佣金没票，也没报个税等于我们没法动作资本用度税前扣除啊？

财务负责东说念主：无须税前扣除啊，这部分根底我们就莫得作念收入啊，那底本即是他们的收入，我们不必作念收入啊。

此时财务负责东说念主的厚谊一经终点隆盛了，近乎于歇斯底里，我其实不解白她为什么这样亢奋，然则敌视一经显得很垂死了。

我连接问：那我们给客户是奈何开票？

财务负责东说念主：就闲居开啊，也有很大一部分东说念主不需要开票。

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我：哦。

此时话语截止了，我心里其实一经有谜底了。

财务负责东说念主可能是合计我在质疑她的专科水平，或者是在说她账务处理得有问题，是以厚谊有些亢奋吧。

然则我其实仅仅想知说念之前他们是奈何处理的，与正确的处理容貌之间有若干资本差，要把这部分资本算进去，来核算准确的数据，就这样疏忽。

财务税务不表率的太多了，投后表率了就行了，不是啥大事。

我那时就得出了谜底：他们的投放过程以及收入情况应该皆虚报了，莽撞率是他们一个家具皆还没卖出去。

因为很显然，财务还莫得现实启动处理家具销售出去，并给烟旅店结算分红的账务。

凡是卖出去过一单，东说念主家要斥地票，她就知说念，她必须给东说念主家开家具全额的发票，不可能说烟旅店分红的部分她不给东说念主家开。

比如东说念主家买了100元茶叶，他们给烟旅店分30元，客户要斥地票的时辰，他们必须开100元茶叶的发票，而不是只开70元，另外30元说不是我的收入啊，我为什么要开票。

如果按全额开了发票，等于即是全额记了收入，底本也应该全额计收入，这时他们的佣金部分又莫得可以税前抵扣的左证，即是这部分佣金没票。

此时法式处理要津即是司帐角度，佣金闲居计入销售用度，税务角度这部分没票的，汇算清缴作念调增。

然则她的表述应该是计入了交游，无论是记交游，照旧征税调增，佣金部分的所得税和升值税，笃定是企业要极度承担了。

她如果收入全额计了，佣金记了交游，财务数据严重失真，如果莫得全额计收入，那即是紧要税务风险。

其实在多年前资本用度莫得票不是啥大事，很闲居，税务跟司帐的口径本人就有相反，是以领先要保证司帐核算的实在准确，其次是缩小税务资本和税务风险。

是销售佣金就计入技术用度，在司帐层面莫得任何问题，绝弗成记交游，你们一定要阻绝以税务为主导的司帐处理念念维。

至于莫得票，弗成税前扣除，那是另一码事，到时辰再沟通是加税点让他开票，照旧企业我方承担，或者想别的办法。

他们这个业务模式，烟旅店等于是他们的蹙迫渠说念，全仰仗烟旅店的客流来产生收入，是以烟旅店的这个佣金是他们最大的资本用度，致使会大于茶叶自身的资本。

那这种情况下，这个账务处理就必须表率了。

我之是以判断他们还莫得订单卖出去，是因为这是一个很疏忽的问题，司帐作念账的时辰一定会纠结，这部分佣金没票奈何办，我如果不全额计收入，东说念主家找我开票奈何办？

她惟有念念考过一次这个问题，就会有一个阶段性的谜底，无论对不合。

那在我跟她征询这个问题的时辰，就不会像这个财务负责东说念主这样，前后不一致，一会记佣金一会记交游，一会全额开票，一会部分计收入。

只可讲解，他们的家具还没卖出去过，司帐还没念念考到这个问题。

就算如斯，也没啥事，没卖出去很闲居，表面上讲，他们融资即是要连接坐蓐屏幕，连接铺店，然后备货，销售。

那我们目下来聊聊他们这个营业模式吧。

领先我合计耗尽场景不斥地，我不吸烟，偶尔喝酒，是以我偶尔是会去烟旅店的，我不知说念为什么会有东说念主买完烟以后不走，在那点屏幕玩。

其次我合计他们这个屏幕，天然出目下列下，然则客户在购买后，并弗成像售货机一样坐窝拿到商品，而是还需要等几天才智邮寄到家，这本体和网购莫得辞别，莫得处分客户“急”的痛点。

那如果跟网购没辞别的话，中枢竞争力就莫得了，从原产地，到渠说念，到品牌，到运营团队，皆莫得竞争力。

如果他们有我方的茶园，能拿到低资本的货，那不如作念个我方的品牌，径直开个网店卖茶叶。

这即是典型的耗尽场景伪命题，因为一句烟酒茶不分家，他们就认为烟旅店会是客户的耗尽场景。

烟旅店是一个来急忙去急忙的场地，就算简直有东说念主险恶买茶叶，他们这个屏幕达成不了啊，东说念主家下单以后还要等快递到家，弗成坐窝拿到，并莫得处分客户的需求痛点。

在你这屏幕高下单，和我在手机高下单有什么辞别么？可以说是屁用莫得。

他们只沟通了吸烟喝酒的东说念主常常也皆喝茶，这个照实没错，然则他们没沟通过，东说念主家为啥会去烟旅店买茶？而你这个屏幕是否能处分东说念主家去烟旅店买茶的实在痛点？

临了这个神志我们没投，但全皆不是我上头分析的原因，原因是在股权、料理、估值、回购等等方面皆谈不拢，我们现实上是很惬心投的，然则东说念主家不肯意退步，连尊府皆不肯意进一步提供。

其实我今天花大篇幅说这个案例，并不是想跟你们征询他们这个营业模式的问题，这种多年前的营业模式放在今天没什么征询的价值。

我主如若想抒发，闲居的投资环境，矜重计算的企业对投资机构是一种什么样的格调。

这家企业即是很闲居的格调，循规蹈矩，东说念主家把这个当我方的功绩作念，东说念主家不可能松弛给那么多股权，给料理权，更不可能松弛就欢迎对赌，无尽连带、钞票兜里，致使连里面尊府给得皆很严慎。

财务负责东说念主歇斯底里的格调，也适值标明她照实在作念这个事，她在乎别东说念主对她的质疑，不肯意别东说念主给她和企业负面的评价。

这才是合理的，我之是以过了这样多年还难忘这个神志，即是因为他们这种格调的（企业）是少数。

如果你碰见一个神志，对方什么要求皆欢迎，互助度极高hongkongdoll 视频，什么皆好好好行行行，还给你主动涨收益率，那你就要谨防了，事出反常必有妖！